前編からの続き。
「失敗共有サービス」という未踏の地を目指しながらも、マネタイズに苦しむチーム「Shippai on the go」の仲間たち。
そして、禁断のビジネスモデル・「めぐみ」の隠された秘密とは！？
彼らの魂は希望への光を見出すことが出来るのか！？ はたまたマネタイズの暗い誘惑に囚われ、暗黒面へと落ちてしまうのか！？
※チーム「Shippai on the go」たちの心の葛藤。(イメージ画像)
・・・とまあ、てきとーに盛り上がってきたところで、Startup Weekend Tokyo体験記、引き続き二日目の後編をお届けします。
恐怖のカスタマー・バリデーション！
「失敗共有サービス」の軸を、"学び"ではなく"共感"に大きく舵を切った私の決断に、チームの皆はわりとすんなり納得してくれました。
まあ、「『そんなビジネスモデルは人として間違ってる！』って最初に言ってたのだれ！？」みたいな声は少し上がりましたけどもw
しかし、進むべき道が定まったとすれば、次にやるべきことは自ずと明らかになっていくものです。
スケジュールのほぼ半分を使い切った今、いつまでも議論ばかりしていられません。そろそろ行動に移るべき時です。
すなわち顧客検証、カスタマー・バリデーションの時間です。
その前に、ここまでの状況をおさらいしましょう。
私たちのチームが見込んだ収益の柱は二つありました。
収益源１：書籍化ビジネス
収益源２：失敗に対する見舞金からの手数料徴収
このために検証すべき仮説は、大体、下記のようになるでしょう。
仮説１：ユーザは他人の共感を求めて、自分の失敗をインターネット上に公開してくれる。
仮説２：ユーザは他人の失敗に対して小額の寄付をしてくれる。
仮説３：ユーザから集めた失敗談を、出版社に持ち込めば本にできる。
これらを現実世界にぶち当たりながら、ひとつひとつ検証していかなければならないわけですが・・・さてさて、どんな答えが出ることやら。
仮説１・仮説２についてはインターネット上でのアンケート、および、通行人へのインタビューが有効でしょう。
通行人へのインタビューという、そこそこハートの強度を要求される役目は、ガチ関西人のHastler二人組、Hiroさん(40才独身)、Junさん(23才リア充)が買って出てくれました。なんという頼もしい男たちでしょう！
そんな勇敢な二人の背中を、私が最敬礼で街へと送り出したのは言うまでもありません。
※インタビューのため、街中へと突撃するHiroさん、Junさんの二人。(イメージ画像)
さらにインターネット上でのアンケート活動については、HackerらしくYuuheiさん(沖縄出身)が担当。そして私は仮説３の検証について手立てを尽くす、と決めました。
が、残るO女史がここでまさかの一時離脱。じつはイベント全体でDesignerの数が圧倒的に足りなかったため、他のチームのお手伝いを引き受けたO女史なのでした。
おおっ！ マネタイズ、マネタイズと口うるさい割には、意外に情に厚いじゃないか！ 心の中でひそかに守銭奴呼ばわりしてすまんかった！
VOWの編集者に突撃
Startup Weekend Tokyo開催時、世間一般は連休のど真ん中でありました。そのため、出版社に問い合わせようと思っても大抵の会社はお休みです。
事実、VOW出版元の宝島社に電話をかけても、自動録音のアナウンスが流れるばかり。
そこでWikipediaでVOWの項を調べ、関係者について確認。その中に編集者の方のお名前があったので、それをググって、まずはブログを発見。さらにTwitter上でその方のアカウントを見つけることに成功しました。
うーん、こうやって書くと、明らかにストーカーですね。相手が年配の男性でなかったら誤解を受けてしまいそうです・・・。
そんなわけで、早速Twitter上でインタビューの申し込みを敢行！
待つこと数時間・・・、なんとTwitter上で返信が！
ごもっともです・・・。
すいませんでしたっ！！
街中インタービュー、その後
そうこうするうちに、インタビューに向かった二人が無事、生還しました。しかし、その表情はどこか暗い。
二人がしてくれたインタビュー結果についてまとめると、大体、こんな感じ。
・サラリーマン風のお兄さんに突撃！
なんか二十代くらいの男性。明らかに迷惑そうな感じ。
「SNS、使ってますか〜？」って聞いたら「使ってない」と言う。マジか！？
「自分の失敗を他人に話したいと思いますか〜？」「思わない」
「最近、友達とかから失敗談を聞いたことありますか〜？」「別に」
「他人の失敗にお金を払ってあげてもいいと思いますか〜？」「思わない」
ありがとうございました。
・女性二人組に突撃！
なんだかお互いの関係がよく読めない感じの、女性の二人組。
話しかけようとすると、「今、忙しいから！」と断られた。
ありがとうございました。
・人当たりの良さそうなおばさんに突撃！
北海道から娘さんのところに遊びにきたらしい。
自分の失敗について他人に話してもいいと思いますか？と聞いたら、相手によるけど身近な人にならかまわない、とのこと。
また、このおばさん、実際に最近あった自分の失敗談について話してくれました。なんという、いい人でしょう！
「なんのために自分の失敗を人に話すんですか？」という質問には、「なんとなく共感とか、同情してもらえれば嬉しい程度」という返答。
そして最後、「他人の失敗に対する同情の気持ちとして、お金を払ってもいいと思いますか？」という質問に対しては、こんな意見が。
「なんでもお金で解決しようとしてはいけない。人として、それは間違っている」
真剣に叱られてしまいましたw でも、じつに真っ当なご意見ですね！
ありがとうございました。
・中学生の女の子に突撃！
なんか人待ち風中学生の女の子。
・・・というか、このご時世、この年頃の女の子に話しかけるなんて・・・。Hiroさん、Junさん、あんたら勇者だよ！
「Facebookとかやっている〜？」という質問には、「やってます」との答え。中学生でも、Facebook！？
さらに質問しようとしたところで、どこからともなく現れた、お出迎え用の黒塗りBMWが女の子の前に停止。 ・・・怖っ！！！
Hiroさん、Junさんの二人は撤退を余儀なくされました。
ありがとうございました。
アンケート調査結果
さらにインターネット上で募集したアンケート調査の結果がこの頃になると段々明らかに。
大体、調査結果をまとめると以下のような感じになりました。
・自分の失敗を公開しても良いか？
半数以上の人が別にかまわない、と思っていました。まあ、内容によると思いますが。
・失敗を話すとき、相手にどういう反応を期待しているのか？
共感してもらえれば嬉しい、という意見が多かった。一部、相手の学びになればいい、という意見も。
・他人の失敗にお金を払ってもいいと思うか？
ほぼ全員が「思わない」。
調査結果を踏まえると、禁断の黒魔術「めぐみ」モデルはこれっぽちも機能しそうにありません。
うーむ、日本人の心は美しいなー(遠い目)
メンタリング
さて、Startup Weekendの二日目には、メンターの方々と面談する機会が各チームごとに与えられます。つまり、ビジネスアイデアについて直接、いろいろと意見がもらえるわけですね。
このメンターの方々がじつに錚々たる顔ぶれで、「失敗を共有して笑い飛ばす」というふざけたアイデアにどんな反応が返ってくるのか、いささか不安になりました。
これまでのカスタマー・バリデーションの結果を考えると、なおさら憂鬱な気分に。
※メンタリングを受けるチーム「Shippai on the go」の面々
ともあれ、自分たちのアイデアをメンターの皆様に説明してみましたよ。
すると・・・。
「そんなもの、FacebookやTwitterでやればいい」
「そういうサービスは別にあってもいいけど、無くても困らない」
「学びのための失敗共有ならまだわかるけど、共感と言うとただ、おたがいの傷をなめ合っている感じしかしない」
「失敗に対する寄付というのは、日本の文化にそぐわない。いっそイスラム圏の20億をターゲットにするくらいじゃないと」
見事なまでにフルボッコw
メンターの皆様、貴重なご意見、本当にありがとうございました。
迷い、そしてピボットの誘惑
メンターとの面談、および、カスタマー・バリデーションの結果を受けてしょんぼりとするチーム一同。
だめだ、やはり「めぐみ」モデルは無理だったんです。となると、また一からビジネスモデルを考えなおさなくてはいけません。さようなら、「めぐみ」・・・。
「やっぱり"共感"の軸だとマネタイズは無理なんじゃ・・・」チームの中の誰かが、ぽつりと言いました。
すっかり弱気になっていた私も、その言葉に力なくうなずくしかありません。
「そうだな・・・。やっぱり、無理だ・・・」と、私。「ごめん、オレが悪かった・・・。すまないけど、もう一度最初から考え直してみよう。"学び"の軸でどんなビジネスが作れるのか、みんなで考えてみよう」
と、またまた方向転換を決める私。まったく無責任なヤツです。
「やっぱりターゲット層はしぼったほうがいい。就学生は必死だから情報を求めているはず」
「OBから就職活動の失敗談を聞けるならニーズが高いのでは？」
「面接時に、お互いに気をつけるべき情報を交換し合ったらどうだろう？」
その頃には再度、チームに再合流したO女史を含めて、みんなから次々と意見が出されました。そして、30分もしないうちに「就職活動している学生向けの情報交換サービス」というビジネスの青写真が完成。
じつに"ワークしそう"なビジネスモデル。さっきまで散々悩んでいた事がまるで嘘のように、あまりにもさくっと出来上がったので、チーム一同、呆気にとられたようにホワイトボードを見つめました。
「これ、上手くいきそうじゃない？」「うん、何の問題も感じられないな」などと、口々に言います。その点について、私も同意せざるをえませんでした。
私はチームのみんなの顔を見回すと、「じゃあ、みんな、このビジネスに賛成だな？ だれも反対しないんだな！？」と聞きました。仲間たち全員が一様にうなずきます。
「よし、わかった、じゃあ、これで・・・いや、やっぱりダメだ」と、私。
その言葉に、は？という表情を浮かべる仲間たち。
私は思わずホワイトボードを殴りつけながら、言い放ちました。「このアイデアはクソだっ！！」
私にはどうしても受け入れられませんでした。さながら、テスト用紙に書き込まれたような模範解答のような、そのアイデアが。
誰も反対しようのないほど理路整然として、クレイジーさのかけらもないアイデア。
間違いなくこれだけはハッキリ言えます。
そんなもの、クソに決まってます。
覚悟、そして奥の手
そろそろ日が暮れ始め、あと数時間もすればSWTokyo二日目が終わります。そんな中、私たちのチームで決まっている物と言えば「残念.me」というサービス名だけ。
残り時間を考えると、もう後戻りは許されません。さんざんブレまくった私ですが、もう「共感」から照準を外す気はありませんでした。
マネタイズをどうすべきかはさておき、「共感」を軸とした場合のサービスがどのような形になるのか、おおよそイメージすることはできます。そこで見切り発車的に、MVP(Minimum Viable Product)の作成に着手することに。
ここでO女史がDesingerの本領を発揮。すさまじい早さでWebのデザインを組み始めます。
私とYuuheiさん、Hacker組はコーディング作業。
それらの作業と平行して、Hastlerのお二人、Hiroさん、Junさんには、とにかく共感ベースで収益を上げるアイデアがないか、ブレストして考え出す、という難題が与えられました。
※ブレスト中のHiroさん、Junさん
禁断のビジネスモデル(またか！？)
どんどん時間が過ぎ去って行く中、私たちの焦りが募っていきます。
しかしそんなときにこそ、道は開かれるというもの。やがて、Hastler二人によってひとつの画期的なアイデアが出されました。
それは人類が太古より恐れ、かつ求めてやまなかったもの。すなわち、18禁です。
要は、ちょっとエッチな体験談も集めて、それらは有料コンテンツにするというアイデアです。
しかもお値段は一ヶ月、たった100円ぽっきり。おこづかい制のお父さんにも朗報です！
これだ、間違いない！
世のチェリーボーイが、先人たちの失敗を聞きたくないはずがない！
「大丈夫、オレだってこんな失敗をしてきたんだぜ・・・」みたいな話が聞けるとしたら、どれほどの若者たちの心を救えるでしょうか？
ちなみに、私も26才まで童貞だったクチですが、その当時にこんなサービスがあれば絶対に課金していましたよ！(断言)
そして、昨今の日本の少子化問題、さらには、年々、男性の童貞人口が増加している社会情勢を鑑みれば、これほど成長が見込めるビジネスはちょっとないんじゃないか！
参考資料：未婚者、童貞36.2% 処女38.7%
しかし、当然ながら反対意見も出されました。「そんなサービス、恥ずかしいよ！」とね。
沖縄出身のYuuheiさんなんかは、前回参加したStartup Weekend Okinawaの結果に満足していなかったらしく、今度こそはという思いで今回参加されていたわけですが、そこで発表するのが「童貞のための失敗共有サービス(あはーん)」とあってはさすがに名折れと言うもの。いや、気持ちはわかります。
私はそんなチームの仲間を奮い立たせるために吼えました。
「てめーら、空を飛びたくねーのかよっ！！ 一緒に飛ぼうっ！！ このStartup Weekend Tokyoでっ！！！」
結論が出ました。
私たちの「残念.me」、その誕生の瞬間です。
「・・・いやあ、この結論にたどり着いちゃうこのチーム、すごくないですか？」
その日の夜、別れ際に残したJunさんの言葉が今でも忘れられません。
徹夜作業
アイデアは固まったものの、MVPであるWebサービスを明日のプレゼンまでに完成させなければなりません。
幸い、O女史がWebデザインをあらかた完成させてくれていました。他のチームのデザイン作業も手伝っているというのに、この仕事の速さ。さすが、マネタイズ女王！
あとはアプリケーションを実装するだけ。ここはHackerの腕の見せ所というものです。
「藤井さーん、後はよろしく頼んますねー。徹夜でやって下さいねー。私は、きっちり眠るんで！」と、O女史。
そして、HackerであるYuuheiさんも含め、他の仲間たちもあっさり帰宅することを決定。ちょっと待て、オレ一人で全部やれってか！？
でも、いいんです。自分で言い出したアイデア、最後は自分でケツを持つ。これこそケジメ、というものです。
エンジニアとして、まさに本望と言えるでしょう。
夜が更けていく中、愛用のMacbook Airと向かい合いながら、何度も自分にそう言い聞かせる私でありました。
※徹夜でコーディングする私の姿。(もちろんイメージ画像)
(最終日に続く)
